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金錢背叛了色情?OnlyFans「突襲式從良」的過河拆橋風波

2021/08/20 轉角24小時

以色情內容打響名號的英國訂閱平台OnlyFans,19日突然修正內容標準——自1...
以色情內容打響名號的英國訂閱平台OnlyFans,19日突然修正內容標準——自10月1日起將查禁色情內容——消息傳開後,社群網路不僅震撼,隨之而來的成人創作者們的暴怒,更激烈譴責OnlyFans是過河拆橋。圖為Mia Khalifa近期也開始經營onlyfans,圖片中正在幫OF合作拍攝影片。 圖/OnlyFans

【2021. 8. 20 英國/世界】

金錢背叛了色情?OnlyFans「突襲式從良」的過河拆橋風波

「OnlyFans會開啟下一代的社群網戰?還是走入Tumblr的自爆覆轍?」以色情內容打響名號,並因COVID-19全球封城而極速發了大財的英國網路內容訂閱平台OnlyFans,19日晚間突然大動作修正了內容上限標準——自10月1日起,OnlyFans將逆轉查禁「色情內容」,以滿足銀行與支付服務供應商的「合作審查」——相關消息傳開後,全球社群網路不僅極為震撼,在歐美疫情捲土重來的當下,隨之而來的成人創作者們的暴怒,更激烈譴責OnlyFans的突襲式從良宣言,是過河拆橋且極為缺德的掠奪利用。

OnlyFans強調,8月19日的「色情切割」決定,將會是平台商業轉型的關鍵一步。雖然站方目前表示未來的上架項目,仍會開放一定的「裸露/裸體」內容,但細節的尺度與審查標準為何?是代表仍會容許「軟性色情」(soft porn,泛指不直接出現性交畫面的成人內容)?OnlyFans都只表示:審查尺度會再擇日說明。

「色情內容雖然讓OnlyFans逆風高飛,但世間的道德惡名與各國法規的審查壓力,卻也讓OnlyFans面臨了無法逃避的商業選擇。」一名內部高層主管就這樣向英國《金融時報》表示:

「兩種路線你只能選擇其一:要嘛成為全世界最大的線上色情平台?要嘛就是斬斷過去,轉型並擴大自己的訂閱制商業模式,成為全球媒體社群平台的另一頭耀眼巨怪?」

 圖/OnlyFans官網
圖/OnlyFans官網

擁有130萬粉絲追蹤的Twitch實況主Alinity也加入OF製作成人向內容。...
擁有130萬粉絲追蹤的Twitch實況主Alinity也加入OF製作成人向內容。 圖/Twitch

▌前情提要:〈皮肉壓榨與死亡恐嚇:Mia Khalifa,AV女王血淚告白〉

成立於2016年的線上內容訂閱平台OnlyFans,是由英國青年創業家提莫希.斯托克利(Timothy Stokely)與其家人融資成立。斯托克利早年的創業產品,全都主攻「線上情慾」的媒合與素人內供應,像是包養演出的GalmGilrs,以及直銷影片創作給客戶的Customs4U,都是斯托克利以色情為主的線上訂閱實驗。

然而斯托克利的早年創業,往往虎頭蛇尾,由於主攻題材過於敏感、難以找到大型金主,因此斯托克利只能不斷「拐騙」自己從巴克萊銀行退休的銀行家老爸,不斷遊說父親替自己融資借錢。

「提莫希每次都喜歡畫大餅,然候用各種天馬行空的願景來要我投資借錢。」今年已經77歲的老斯托克里曾如此表示:當年自己就是以「再幫兒子最後一次」的心態,才會給OnlyFans投進了1萬英鎊的起家金,不料這次的色情冒險竟然一炮而紅,借貸不僅在2016年底就已回本,更是出乎意料地開啟了一段超乎想像的社群革命。

OnlyFans的起家內容,主要是訂閱制的色情影片經營。與其他社群平台相比,OnlyFans相對寬鬆的開台機制,不僅能讓「業餘素人」更容易經營會員社群,那些已經在AV界裡打出名號的色情影星們,也能更容易在粉絲訂閱中「社群變現」另外再賺一筆。

身為素人的Dare Taylor原本是迪士尼樂園飾演茉莉公主的演員,後來轉行到o...
身為素人的Dare Taylor原本是迪士尼樂園飾演茉莉公主的演員,後來轉行到onlyfans當創作者。 圖/取自@daretaylorofficial IG

雖然類似的訂閱會員機制,在社群業內不算創新,但與傳統的成人娛樂網站相比,OnlyFans的審查更少、素人更多。除了斯托克利本來就在圈內打滾多年的個人人脈外,他也更積極招攬那些成人直播主擔當創作者輔導顧問。

不過真正的讓OnlyFans起飛的關鍵,則可能更是「天時時機」。因為在2018年底,一度高度素人色情化的部落格平台Tumblr,突然宣布要在兩周內「全面掃蕩並永久查禁色情與裸露內容」,一時之間掀起的色情內容網路逃難潮,也讓OnlyFans等新興平台因此接收得利。

與此同時,來自美國佛羅里達的線上色情內容大亨拉德文斯基(Leonid Radvinsky),也看上了OnlyFans的訂閱商業模式,並以重金拿下了OnlyFans母公司75%的股權,並從美國AV圈帶來一大批專業的經理與行銷專家,全力帶著OnlyFans猛攻線上情慾商機。

拉德文斯基的「乾爹空降」,讓OnlyFans的業內版圖快速打響。其封閉會員訂閱制的模式,也能讓本就飽和的歐美職業成人娛樂圈,更有進一步拓展粉絲經濟的「社群變現」機會。

但之後真正的獲利爆炸,卻是2020年初全球爆發的COVID-19疫情——至此,OnlyFans才成為主流商業媒體也高度感到興趣的「色情金雞」。

對男同志社群而言,Onlyfans也是常使用的情慾資源。左為男同志成人片演員Ma...
對男同志社群而言,Onlyfans也是常使用的情慾資源。左為男同志成人片演員Matthew Camp;右是原為英國的醫療工作者、後來也在OF出道的素人James Cowe,兩人也均在OF上經營個人帳號。 圖/取自Matthew Camp、James Cowe IG

根據《華爾街日報》的數據,2020到2021的「疫情一年」中,OnlyFans的付費會員總數,從原本的2,000萬人,6倍爆增為1億3,000萬用戶;稅前盈利則從600萬英鎊,飛漲到5,300萬英鎊;而光是2020年一年的訂閱金流,更有17億英鎊(新台幣650億元)在OnlyFans平台裡流動,這也比疫情之前大幅成長了675%。

在劇幅成長的財務表現中,OnlyFans雖然仍維持著「家族經營」的傳統(斯托克利把自己的弟弟與77歲的老爸,都拉進OnlyFans),並與創作者們維持著你8我2的拆帳模式。但究竟為什麼OnlyFans會突然爆紅發大財?業界則有兩種不同的說法解釋——一種主張OnlyFans搶得了疫情中的「色情紅利」;一種則是Only的趁勢分流、搶進「健康內容」的從良策略,其實已能夠不靠色情地成功轉型。

斯托克利本人主張,OnlyFans雖然是以「成人內容起家練兵」,但訂閱商模也已分流到音樂、綜藝娛樂、烹飪、健身、美裝、占星命理甚至通靈...等「普遍級內容」——這些常態性內容,在2020年歐美疫情極其嚴峻的封城階段,滿足了訂戶的專業內容與互動心理。特別是在2020年4月之後,OnlyFans更全力朝主流娛樂圈的「粉絲經濟」攻進。

歐美各國商媒都表示,真正讓OnlyFans與主流娛樂圈接軌並大量曝光的契機,就是2020年4月29日,美國饒舌歌手Megan Thee Stallion與流行天后Beyoncé合唱推出混音單曲〈Savage Remix〉,歌詞中Beyoncé所唱的那一句:

「...要跳舞時我就在抖音搖擺,要壞壞時她會開OnlyFans…」

(Hips TikTok when I dance.On that Demon Time, she might start a OnlyFans.)

客串獻聲的Beyoncé雖然還沒有開通OnlyFans,但一句歌詞卻也講明了「OF在年輕社群中的不可說定位」。之後,打鐵趁熱的斯托克利與拉德文斯基,也擴大與主流娛樂圈牽線,除了運動明星、流行歌手,甚至是Cardi B等重量級代表紛紛開通OnlyFans,就連傳奇天后瑪丹娜都正在規劃舉辦OnlyFans的「遠端演唱會」。

主流明星與OnlyFans的合作嘗試,主要也是因為COVID-19疫情衝擊、導致眾人的演唱會與線下活動無限期受阻。與此同時,過往普是通用的Facebook、Twitter、Youtube與Instagram等主流社群平台,不僅很難達成粉絲經濟的「直接變現」,開放式的平台空間也時常招引黑粉、仇恨言論,最終反而無法起到更深入的互動與商業可能。

但主流式娛樂內容,只是OnlyFans趁疫發財的一個原因,另一個可能更有衝擊力也更為關鍵的觀察,則是疫情期間大量湧入網路試圖變現的「素人色情」與「性工作者」——以美國的AV產業為例,由於防疫封城、限聚令與避免人與人之間的特殊接觸等理由,在過去一整年裡,美國的成人影視產業也遭遇非常嚴重的停工衝擊。明明觀眾在封城與長期獨處的狀態下,對於成人娛樂的需求與可投入金額大增,但沒辦法「正常拍片」與穩定產出,卻也影響了非常多成人影星的商業收入。

除了成人影視之外,各國的性工作者、線下成人娛樂工作者(例如美國的脫衣舞孃)也都因為疫情而大規模失去穩定收入;因疫情而遭受嚴重就業衝擊的學生打工族,找不到工作或選擇持續觀望疫情發展的應屆畢業生,也開始大舉投入門檻極低、變現容易、審查寬鬆卻又更為保密的OnlyFans。

頂尖業內明星與素人網紅的大量加入,配上疫情中空虛寂寞的情慾需求,都為OnlyFans的全面爆紅帶來了天賜良機——但隨著疫苗的逐漸普遍與疫情長期化的鬆綁,OnlyFans也面臨到了爆紅後的「成長瓶頸」。

 圖/Cardi B、瑪丹娜
圖/Cardi B、瑪丹娜

OnlyFans轉型主流化的策略,年初開始也不斷吸引投資者抱著重金登門拜訪。但在各種交涉與討論後,無論是銀行、交易支付服務業者、還是對於訂閱制商模極感興趣的市場投資者們,都不斷強調:

「OnlyFans必須要切割掉『色情經濟』,否則很難得到投資者的支持。」

《華爾街日報》分析認為,在歐美投資市場中,許多大型基金仍對於「色情內容」抱持著敬而遠之的避險態度,其主要顧慮的是各種公關危機、投資人政治反應與法律究責問題。特別是在2020年的PornHub風暴後,各方的投資者——包括持有75%股權,自己就是色情業大亨的拉德文斯基——也非常認真的考慮,要進一步融資釋股,趁著商模與生態系還沒被幾家社群龍頭抄襲偷走之前,進一步地擴張OnlyFans在粉絲經濟圈的版圖與龍頭地位。

最終為了鋪平擴大投資的道路,OnlyFans才終於在8月19日宣布「切割色情內容」,並提出了10月1日的清洗大限——然而此一作法,卻引發了全球用戶與社群網路的狂怒咆哮,譴責OnlyFans過河拆橋的作法,等同於是把「起家夥伴」一腳踢開,這對於一路幫助平台推廣、甚至至今都還是平台盈利主力的「色情內容創作者」而言,無疑是非常缺德的突襲背叛。

在社群網路的憤怒意見中,「缺德」與「背叛平台裡的性工作者」是用戶們對 OnlyFans最感失望的控訴主因。眾人以為,OnlyFans明明是以情慾內容起家,但卻在疫情重啟、成人娛樂圈短期難以復原的環境背景下,為了貪婪賺更多的錢而把「打天下的成人夥伴」當成垃圾一般丟棄,「訂閱經濟不就是要給用戶最個人化的選擇嗎?為了資本家來審查我們的情慾,這又與市面上的社群巨怪們有何不同!」

斯托克利主張,OnlyFans雖然是以「成人內容起家練兵」,但訂閱商模也已分流到...
斯托克利主張,OnlyFans雖然是以「成人內容起家練兵」,但訂閱商模也已分流到音樂、綜藝娛樂、烹飪、健身、美裝、占星命理甚至通靈...等「普遍級內容」——這些常態性內容,在2020年歐美疫情極其嚴峻的封城階段,滿足了訂戶的專業內容與互動心理。特別是在2020年4月之後,OnlyFans更全力朝主流娛樂圈的「粉絲經濟」攻進。圖為一名衝浪創作者@surfwithclaire。 圖/OnlyFans官網

許多用戶也特別提到了2018年「切割成人內容」的Tumblr,在突襲式掃黃後自此更加一蹶不振的警世下場,希望OnlyFans高層能清醒一點,「好好保護那些老用戶們值得訂閱的慾望產品!」

不過OnlyFans的決策圈似乎已經鐵了心,並私下向《金融時報》表示:OnlyFans已經做好了在未來幾個月裡「大規模退訂」的退潮衝擊準備。根據內部預期,OnlyFans接下來的獲利,恐怕衰退到25%以上。

「衰退會維持多久我們無法確定...但我們確定的是,OnlyFans往主流市場的擴張轉型,勢必需要市場大金主們的重金投資,但是投資者們對於色情產品的包容度極低,大家都不願意碰這種高政治風險的產品,因此切割色情內容,也就成為了不得不為的關鍵選擇。」

相關管理層對報導表示:

「這就是兩條路的選擇題——你是要成為社群色情之王?還是要梭哈賭一把,讓自己成為下一個Instagram式的重量級巨怪社群?」

 圖/美聯社
圖/美聯社


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